¿Cuánto te cuestano contestar?
Casi nadie ha puesto esto en números. Cambia los cuatro campos y tienes el tuyo, con la aritmética a la vista para que aguante la reunión a la que lo lleves.
La fuga, al año
0
Lo que valen, en doce meses, las conversaciones que hoy no estás teniendo.
Cómo sale
- Leads entrantes al año
- Horas cubiertas
- Leads que entran fuera de esas horas
- Recuperados después
- Conversaciones que no ocurren
- Clientes que hay detrás
Son tus propios datos pasados por la aritmética de arriba. Aquí no hay ninguna cifra de rendimiento de ShowMe.
Preguntas
Antes de llevarlo a una reunión.
Si no hay nadie de turno cuando entra un lead, ese lead no espera. Trabajar de lunes a viernes de nueve a seis cubre el 27% de la semana: alrededor de tres de cada cuatro leads entrantes llegan con la oficina cerrada. A algunos se les atiende al siguiente día hábil, y para entonces el comprador ya ha escrito a otro. El resto no llega a tener ninguna conversación, y como nunca se trabajaron, tampoco aparecen como perdidos en ningún informe.
¿Por qué de lunes a viernes de 9 a 18 solo cubre el 27% de la semana?+
Una semana tiene 168 horas. Una jornada de nueve a seis, cinco días, son 45 de ellas: el 26,8%. Las otras 123 horas son tardes, noches y fines de semana. La demanda entrante no para en ese rato; lo que para es la atención.
¿Esto es lo mismo que ingresos perdidos?+
No, y la distinción importa si vas a llevar la cifra a una reunión. Es el valor de las conversaciones que no están ocurriendo. Algunos de esos leads no habrían comprado y otros compran igual más tarde. Lo que mide es el tamaño de la fuga, no una previsión de recuperación.
Siguiente
Qué hacer con este número.
Llevárselo a quien firma. Y antes de eso, comprobar tú mismo la otra mitad del argumento: si un Comercial Digital con IA sostiene de verdad una conversación que tu comprador acepte.
o lee antes qué es →~10%
de las ventas mensuales de Eholo se cierran hoy de principio a fin sin intervención humana, y el mismo comercial digital origina cerca del 40% de sus oportunidades.
“Al principio dudaba de que ningún psicólogo fuera a hablar con una IA. No solo me demostró que me equivocaba, sí hablan con ella, es que además ya está cerrando un número significativo de contratos de principio a fin.”
Declaración original en inglés.
Llévate el cálculo.
Un documento de una página con tus cifras, los supuestos y la aritmética. La versión que puedes poner delante de un director financiero.